Quels produits faut-il cesser de réapprovisionner ?
Onze produits. Chacun s'est vendu à moins de deux unités par mois sur un an, reste en stock 214 jours en moyenne, et ensemble ils immobilisent 38 400 € au prix de revient. Les trois plus importants :
Calculé à partir de 14 mois de ventes, des niveaux de stock et des prix d'achat.
Brouillon d'e-mail à trois fournisseurs
Objet : Suspension du réapprovisionnement de trois références
Bonjour, nous suspendons le réapprovisionnement de la console en marbre 140, du buffet en chêne 200 et du tapis en jute 160 × 230, le temps d'écouler le stock actuel. Les commandes déjà passées ne sont pas concernées. Nous reviendrons vers vous dès que nous serons prêts à passer de nouvelles commandes.
Détail du calcul
- Lecture de 14 mois de ventes : 41 882 lignes de tickets sur 3 003 produits.
- Sélection des produits vendus à moins de 24 unités par an et encore réapprovisionnés : 11.
- Durée moyenne en stock, d'après le registre de stock : 214 jours.
- Valorisation du stock disponible au prix d'achat : 38 400 €.
Environ 612 000 € sur les deux showrooms, soit 31 % de plus qu'en novembre. Les assises de salon et les ensembles de salle à manger arrivent en tête, et huit produits risquent d'être épuisés avant Noël au vu du stock actuel.
Prévision établie à partir des ventes de trois mois de décembre, de la tendance de l'année et du stock déjà commandé.
Risque de rupture avant Noël
- Vase en céramique, sable6 déc.
- Table d'appoint en travertin9 déc.
- Suspension en rotin, naturel12 déc.
- Fauteuil bouclé14 déc.
- Table à manger en chêne, 22017 déc.
- Buffet en noyer, 18019 déc.
- Tapis en laine, 200 × 30020 déc.
- Canapé en lin, trois places21 déc.
L'Atelier 14, et de loin. Depuis juillet, ses livraisons ont en moyenne neuf jours de retard, ce qui laisse en attente de stock des ventes estimées à 22 700 €.
D'après 212 livraisons depuis janvier, comparées aux dates confirmées par chaque fournisseur.
Brouillon d'e-mail à l'Atelier 14
Objet : Dates de livraison de nos commandes en cours
Bonjour, vos six dernières livraisons sont arrivées en moyenne neuf jours après la date confirmée. Deux de nos commandes en cours sont attendues le mois prochain. Pourriez-vous nous confirmer des dates réalistes pour ces deux commandes d'ici vendredi, afin que nous puissions nous organiser ?
Surtout sur deux postes. Le transport des articles volumineux a augmenté de 18 % depuis août, et 14 % des ventes de bouclé ont été remisées en caisse. Ensemble, ces deux postes coûtent environ 3,1 points de marge ce trimestre.
D'après les frais d'approche, les tickets de caisse et les ajustements de stock depuis le 1er juillet.
Voici un premier brouillon. Les ventes d'octobre s'élèvent à 438 100 €, en hausse de 6 % sur un an, avec une marge brute de 57,8 %. Le stock est valorisé à 2,42 millions d'euros et la trésorerie s'établit à 318 000 € en fin de mois.
Il propose trois sujets de discussion : les retards de l'Atelier 14, la semaine tendue de novembre et le noyer qui se vend mieux que le chêne.
Rapport au conseil, octobre
- Synthèse : ventes, marge, stock et trésorerie par rapport au budget.
- Showrooms : City +8 %, Riverside +3 %.
- Achats : noyer et travertin en hausse, chêne en pause.
- Risques : retards de l'Atelier 14, trésorerie de novembre.
- Décisions à prendre : deux, chiffres à l'appui pour chacune.
Dans votre propre système, une telle question est traitée à partir de vos données en temps réel, généralement en quelques secondes, calcul à l'appui. Dans cette démonstration, essayez l'une des questions ci-dessous.
Essayez par exemple